Как снизить стоимость покупки квартиры


Сложно найти человека, который бы при покупке квартиры не хотел бы заключить сделку по самой минимальной цене. Даже если бюджет позволяет купить недвижимость мечты, денег не бывает много, поэтому торг никто не отменял. Чтобы снизить сумму сделки до максимально возможной отметки, нужно правильно подготовиться к общению с продавцом и самому торгу. Прежде всего, нужно хорошо ориентироваться в реальном уровне цен на квартиры на рынке. Только тогда можно понять, идет ли продажа квартиры по нормальной, заниженной или завышенной цене.

Как снизить стоимость покупки квартиры

Сегодня практически в каждом объявлении о продаже квартиры присутствует упоминание о возможности торга, что привлекает потенциальных покупателей. По статистике риелторов, более 80% сделок оформляются с дисконтом от первой озвученной стоимости. Размер скидки при торге обычно составляет 3-13%, но это относительные цифры. Дело в том, что большинство продавцов недвижимости закладывают в стоимость объекта недвижимость некоторую сумму для торга. Но есть и такие владельцы, которые просто переоценивают реальную цену собственных квадратных метров. С такими продавцами просто нет смысла торговаться, так как даже после торга сумма сделки не выйдет на рыночный уровень.

На успешность торга оказывают влияние объективные факты и психологическая составляющая процесса. Не стоит опаздывать на встречу, иначе получить расположение к продавцу квартиры будет сложно. Общение нужно начинать с упоминания пары положительных качеств, а не с перечисления недостатков. Таким образом, потенциальный покупатель покажет свой настрой на конструктивное сотрудничество. Отмечая положительную сторону квартиры, нужно невзначай отметить, что в другой квартире, которую вы просматривали ранее, есть аналогичные преимущества. Это продемонстрирует, что у потенциального покупателя есть другие достойные варианты, поэтому в выборе он не ограничен.

Самым лучшим аргументом для обоснованного торга является демонстрация аналогичного объекта, который находится в продаже по меньшей цене. Такой объективный аргумент базируется на рыночной ситуации, поэтому оспорить его сложно. Конечно, нельзя забывать обращать внимание на состояние ремонта и инженерных сетей. Если они требуют ремонта, то это отличный повод для существенной скидки. В некоторых случаях можно предложить оформление сделки сегодня, если продавец сделает скидку.

Как снизить стоимость покупки квартиры